보험설계사 허민

노후파산 막기 위해 절대 빠지면 안되는 보험 특약들

허민 | 유페이퍼 | 3,000원 구매

0 0 563 3 0 110 2018-02-06

보험에 대해 연구 하고자 책을 조사해 봤다. 두가지로 나뉜다. 보험은 사기다 보험은 좋은거다. 보험은 사기다 라고 하는 책들은 사업비 이야기만 한다. 보험은 좋은거다 라고 하는 책들은 보험의 종류만 나눈다. 그리고 연금 이야기만 한다. 정작 어떤 특약이 어떻게 중요하다 라는 말이 없다. 그래서 쓴 책이다.

금융회사에서 알려주지 않는 재무설계의 함정 NO1

허민 | 유페이퍼 | 5,000원 구매

0 0 26,919 29 0 945 2015-05-04

언론에서는 하루가 멀다하고 재무상담에 대한 글들이 올라온다. 재무목표를 가지고 성실하게 저축한다면 안정적인 삶을 살 수 있다고... 과연 그럴까? 이 책은 금융사에서 말하지 않는 재무설계의 함정에 대해서 파헤친 글이다.

재무설계사가 알아야 하는

허민 | 유페이퍼 | 2,000원 구매

0 0 282 3 0 50 2017-07-24

서론 일이 잘 안 되는 후배들이 나에게 자주 하는 질문이 있다. “열심히 일하는데 성과가 나오지 않아요.” 내가 물어본다. 활동은 열심히 하니? 네 1년이 넘게 매일 매일 사람들 만나려고 노력하고 있습니다. 만남이 없는 것도 아닙니다. 하루에 3명에게는 꼭 말을 걸거든요. 그런데 계약이 나오지 않습니다. 이유가 뭘까요? 상품도 열심히 공부하고 사람도 열심히 만나는데 성과가 없다면 그것은 고객과의 대화가 잘못된 것이다. 상품설명이 문제가 아니라. 그들과 친해지기 위한 노력으로 얼마나 대화실력을 갈고 닦았는지가 프로와 아마추어의 차이를 만들 것이다. 재무설계사 일을 미리 준비하고 싶다며 나에게 연락 오는 친구..

재무설계사가 알아야 할 보험금청구소송 판례 모음

허민 | 유페이퍼 | 3,000원 구매

0 0 387 3 0 50 2017-07-21

이 글을 쓴 이유 재무설계사 일을 하면 반드시 듣는 질문이 있다. “이럴 경우 보험금 받을 수 있나요?” “어떻게 하면 보험금을 잘 받을 수 있나요?” 결국 이 질문에 빠르고 정확하게 답변하느냐 못하느냐에 따라 실력 있는 설계사냐? 실력 없는 설계사냐? 판가름 된다. 보험 관련된 정보는 아주 많다.. 그 중에 일부 모아놓았던 자료를 두서없이 펼쳐 본다. 도움이 되시길 …

재무설계사 허민의 가망고객 발굴 이야기

허민 | 유페이퍼 | 3,000원 구매 | 1,000원 3일대여

0 0 557 15 0 42 2017-04-19

2006년부터 재무설계사라는 직업을 하게 되었습니다. 그 동안 재무설계사라는 직업을 하면서 가장 힘들었던 점은 어떻게 하면 끊임없이 고객을 발굴 할 수 있을까? 였습니다. 그 동안의 노하우를 정리해 보았습니다.

재무설계사를 위한 실전 컨설팅 모음

허민 | 유페이퍼 | 10,000원 구매

0 0 734 23 0 59 2016-09-23

서 론 보험 영업 인이 욕을 먹는 이유는 무엇일까? 그것은 개인의 역량도 있지만 보험회사의 구조에도 상당한 문제가 있다고 생각 한다. 보험사의 경우 1년 차 미만의 신입사원이 받아오는 계약의 커미션이 매니저에게 가장 많다. 이렇게 되면 제대로 된 교육을 받아 들일 시간이 없게 된다. "다음달이면 보험료가 오른다" "이번에 보험회사에 들어갔는데 집에 있는 증권을 보여 달라" "연금을 가입하면 대박 수익률을 낼 수 있다" 이런 말들로 신입사원 주변의 사람들을 괴롭히고 증권을 회수 하게 된다. 그 후에 증권을 매니저에게 가져다 주면 어떻게 해서든 기존 보험을 깨고 자회사 보험을 들게끔 제안서를 만들어 주고 심지어는 허위정보까지 가르쳐 준다. ..

재무설계사 문자로 약속잡기 노하우

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0 0 811 11 1 5 2016-09-22

나는 왜 스마트폰을 활용한 세일즈에 관심을 가지게 되었나? 계속 전화한다고 될까? 저기 있다. 그 끔찍한 전화기가 말이다. 당신은 수화기를 들고 얼굴도 모르는 누군가와 통화를 해야 한다. 무작위 전화 세일즈를 해야 할 시간인 것이다. "관심 없습니다"라는 대답이 나올 것을 뻔히 알면서도 혹시나 하는 마음에 계속 전화를 건다. 회사에서는 이렇게 말해준다. 거절은 당연한 것이다. 두려워 하지 마라 두려움을 받아 들여라 계속 전화를 걸어라 그리고 거절을 잘 처리하라.. 말은 쉽다. 하지만 쉽지 않다. 아니 거는 것이 쉽지 않다는 것이 아니라 이런 방법으로 신규 가망 고객을 창출하는 것은 쉽지 않다. 이건 정신력의 문제가 아니다. ..

부자가 되고 싶다면 재무설계의 함정에서 탈출하라

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0 0 845 22 0 43 2016-07-04

몇 년 전부터 보험회사들의 화두는 재무설계였다. 기존 보험설계와 차별화 하기 위해 기존의 보험설계사 조직과는 별도의 조직을 만들어 명함에 FP(financial planner), FC(financial consultant) 등의 명칭을 사용하며 재무설계를 표방해왔다. 설계사를 채용할 때에도 이 일은 단순한 보험세일즈가 아니라 인생 전반의 재무적 문제를 해결하는 재무설계사라면서 전문가로서의 비전을 제시했다. 이렇게 해서 보험회사에 입사한 사람들은 재무전문가라는 프라이드를 가지고 기존 보험설계사들과는 다른 콘셉트로 일을 해왔다. 고객들 역시 인생 전반의 재무적인 문제를 해결해주는 설계사들을 이전의 설계사와는 다른 시선으로 보기 시작했으며 이들에게 보험뿐만 아..

재무설계사 실전영업 노하우 고객과 대화하기

허민 | 유페이퍼 | 10,000원 구매

0 0 22,766 56 0 1 2016-02-28

재무설계사라는 직업을 하다 보면 다양한 사람들을 만나게 된다. 문제는 “어떤 대화를 해야 하는 걸까?” 회사에서는 상품 특징에 대한 강의가 주가 된다. 하지만 고객에게 처음부터 상품에 대해 이야기 하다 보면 얼마 되지 않아 대화가 단절되고 만다. 이 책은 이러한 문제들에 대해서 많은 재무설계사 분들이 현명하게 대처하기를 희망하며 만든 책이다. 내용은 단순히 회사에서 가르쳐 주는 틀에 박힌 내용이 아니라 그 내용들의 장 단점에 대한 평가를 함으로써 일반 재무설계사 분들보다 더 전문가로 보일 수 있는 실전 노하우를 정리했다. 주요 내용들은 왜 돈을 벌어야 하는 건지.. 어떻게 모아야 하는 건지.. 어떻게 사용해야 하는 건지.. 그리고 어떻게..

금융회사에서 알려주지 않는 재무설계의 함정 NO 2

허민 | 유페이퍼 | 5,000원 구매

0 0 24,713 25 0 102 2015-05-08

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